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王文明:识时务者为俊杰,选择中联收获是明智之举

  • 分类: 资讯中心
  • 作者:中联收获
  • 发布时间:2022-04-28
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【概要描述】作为经销商,选对了厂家和产品,就成功了一半。在农机行业,一些经销商之所以发展多年仍停留在原地甚至关门大吉,很多时候,是跟自己选择代理的厂家和产品有莫大关系。来自周口市扶沟县的王文明,今年60岁,成立思科农机有限公司做农机经销商已有30年时间,

    作为经销商,选对了厂家和产品,就成功了一半。在农机行业,一些经销商之所以发展多年仍停留在原地甚至关门大吉,很多时候,是跟自己选择代理的厂家和产品有莫大关系。来自周口市扶沟县的王文明,今年60岁,成立思科农机有限公司做农机经销商已有30年时间,且公司依然经营的风生水起,我们去了解下他的经营之道。

    原来,王文明从1992年就开始做了农机经销商,可以说是一名老农机人了。“之所以选择进入农机行业,就是考虑到我们扶沟是农业大县,机械比较多,觉得做这行肯定比较稳当,我也喜欢跟老百姓打交道,想着只要诚信经营,给老百姓卖好产品,做好服务,肯定没问题。这一干,就是30年。”王文明回忆道。

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    (王文明中,王航左)

    近几年,农机行业市场低迷,无论是厂家还是经销商,都面临生存困难的情况,对于这一点,王文明表达了自己的观点。“这几年市场行情确实不好,尤其近几年,辛苦不说,利润还低。像我们公司,这些年也不断在淘汰一些品牌和产品,不断去选择更好的厂家合作,而在选择厂家的时候,我都始终坚持一定要看产品质量,没有好产品去为用户服务,公司很难有长远的发展。”王文明说。

    2018年,王文明根据市场发展情况,再一次决定更换公司目前合作的厂家和产品,这一次,他把目光投向了来自河南省的企业,郑州中联收获机械有限公司。“中联收获这几年声名在外,尤其是花生收获机产品更是市场占有率极高,看到其他代理中联收获花生收获机产品的经销商每年赚的盆满钵满,自己也眼馋的不行,于是2018年,我主动联系了中联收获的相关负责人,表达了自己强烈代理他们厂家产品的意愿,厂家到我公司考察评估后,也选中了我公司,自此达成合作,我公司开始陆续引进中联收获花生收获机,小麦机等产品。”王文明说。

    据王文明回忆,仅2019年,思科农机就销售了40余台中联收获花生收获机。“我虽然了解到中联收获花生收获机的受欢迎程度,但还是超出了我的预期,2018年底前来交定金的用户一批接一批,由于订机用户较多,而厂家由于产品需求旺盛,供货不足,因此好多订机用户最终没能买到,2019年就售出了40多台。到2020年销量直接翻倍,后来的几年,销量也是逐年上升。”王文明说到。

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    据王文明统计,在整个扶沟县,中联收获的花生收获机市场占有率达95%,中联收获产品整体营业额占公司七成以上。

    中联收获花生收获机产品不仅销量好,更是好评如潮,用户普遍认为其产品质量好,收得干净,收益高。据机手反馈,在扶沟县当地,整个作业季能作业800亩左右,如果跨区能收2000亩左右,整体收益情况不错。看到中联收获花生收获机收益较好,有些机手直接买四五台,专门雇人来开。

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    对于经销商与厂家的关系,王文明认为,经销商要赚钱,选择一个好厂家至关重要,他说道:“我认为选择非常重要,是的厂家才能让经销商跟着崛起发展,绝不是经销商带着厂家。像中联收获这样能抓住市场发展趋势,一心做产品且及时做出变革调整的厂家,势必也会带着经销商做大做强。跟中联收获合作这几年,公司赚到钱是一方面,我感觉更多的是跟着厂家有了成长,从他们身上学到了很多东西。”

    据王文明讲,中联收获非常重视用户体验,始终把产品放在位,每年都会根据用户使用反馈情况,对产品进行升级改进,以保证为产品作业更高效,用户收益更高。

    这几年,公司发展态势良好,王文明也开始慢慢将公司交给儿子来管理,“我今年都60岁了,该退休啦,这几年开始交给儿子管理,让儿子自己去规划,我就给他参考参考就行,他现在各方面也都非常熟练,不用我操心,上午我给他帮帮忙,下午我就出溜达溜达,过自己的退休生活。”


    作为经销商,选对了厂家和产品,就成功了一半。在农机行业,一些经销商之所以发展多年仍停留在原地甚至关门大吉,很多时候,是跟自己选择代理的厂家和产品有莫大关系。来自周口市扶沟县的王文明,今年60岁,成立思科农机有限公司做农机经销商已有30年时间,且公司依然经营的风生水起,我们去了解下他的经营之道。

    原来,王文明从1992年就开始做了农机经销商,可以说是一名老农机人了。“之所以选择进入农机行业,就是考虑到我们扶沟是农业大县,机械比较多,觉得做这行肯定比较稳当,我也喜欢跟老百姓打交道,想着只要诚信经营,给老百姓卖好产品,做好服务,肯定没问题。这一干,就是30年。”王文明回忆道。

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    (王文明中,王航左)

    近几年,农机行业市场低迷,无论是厂家还是经销商,都面临生存困难的情况,对于这一点,王文明表达了自己的观点。“这几年市场行情确实不好,尤其近几年,辛苦不说,利润还低。像我们公司,这些年也不断在淘汰一些品牌和产品,不断去选择更好的厂家合作,而在选择厂家的时候,我都始终坚持一定要看产品质量,没有好产品去为用户服务,公司很难有长远的发展。”王文明说。

    2018年,王文明根据市场发展情况,再一次决定更换公司目前合作的厂家和产品,这一次,他把目光投向了来自河南省的企业,郑州中联收获机械有限公司。“中联收获这几年声名在外,尤其是花生收获机产品更是市场占有率极高,看到其他代理中联收获花生收获机产品的经销商每年赚的盆满钵满,自己也眼馋的不行,于是2018年,我主动联系了中联收获的相关负责人,表达了自己强烈代理他们厂家产品的意愿,厂家到我公司考察评估后,也选中了我公司,自此达成合作,我公司开始陆续引进中联收获花生收获机,小麦机等产品。”王文明说。

    据王文明回忆,仅2019年,思科农机就销售了40余台中联收获花生收获机。“我虽然了解到中联收获花生收获机的受欢迎程度,但还是超出了我的预期,2018年底前来交定金的用户一批接一批,由于订机用户较多,而厂家由于产品需求旺盛,供货不足,因此好多订机用户最终没能买到,2019年就售出了40多台。到2020年销量直接翻倍,后来的几年,销量也是逐年上升。”王文明说到。

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    据王文明统计,在整个扶沟县,中联收获的花生收获机市场占有率达95%,中联收获产品整体营业额占公司七成以上。

    中联收获花生收获机产品不仅销量好,更是好评如潮,用户普遍认为其产品质量好,收得干净,收益高。据机手反馈,在扶沟县当地,整个作业季能作业800亩左右,如果跨区能收2000亩左右,整体收益情况不错。看到中联收获花生收获机收益较好,有些机手直接买四五台,专门雇人来开。

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    对于经销商与厂家的关系,王文明认为,经销商要赚钱,选择一个好厂家至关重要,他说道:“我认为选择非常重要,是的厂家才能让经销商跟着崛起发展,绝不是经销商带着厂家。像中联收获这样能抓住市场发展趋势,一心做产品且及时做出变革调整的厂家,势必也会带着经销商做大做强。跟中联收获合作这几年,公司赚到钱是一方面,我感觉更多的是跟着厂家有了成长,从他们身上学到了很多东西。”

    据王文明讲,中联收获非常重视用户体验,始终把产品放在位,每年都会根据用户使用反馈情况,对产品进行升级改进,以保证为产品作业更高效,用户收益更高。

    这几年,公司发展态势良好,王文明也开始慢慢将公司交给儿子来管理,“我今年都60岁了,该退休啦,这几年开始交给儿子管理,让儿子自己去规划,我就给他参考参考就行,他现在各方面也都非常熟练,不用我操心,上午我给他帮帮忙,下午我就出溜达溜达,过自己的退休生活。”


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